4S店绝不想让你知道的事（一）汽车装饰水到底有多深

鉴于身边的朋友总是抱怨说4S店套路太深总被骗，最近几期，卡卡就给大家揭秘一下4S店的常用套路，因为要尽量说的详细，所以卡卡会分几篇文章讲清楚，想要了解的朋友可以持续关注。

4S店套路大揭秘之汽车装饰篇

相信很多人去4S店买车都遇到过这个情况。

销售小哥一脸心疼的说：“哥，这个车您今天要是能订，我们经理就同意再给您优惠3000元，不过您需要加装我们价值8888的装饰大礼包，里面包括车身贴膜，发动机护板，原装脚垫，全车封釉，香水，掸子，灭火器，其实这些东西不管在哪儿都需要装，再加上优惠的3000元，其实您就花5000元，比外面汽配城的还便宜”。

说到这是不是有点动心，自己心里一想：

贴膜和脚垫是一定要有的。

汽配城卖多少钱也没了解过，万一看车下菜碟也不知道花多少。

质量怎么样也不知道，出了问题肯定不管我售后，还不如在这买了省心。

其实很多朋友就是被这种看似很合理的建议所误导，最后着了销售的道儿。

为什么这么说呢？因为4S店给你的那些装饰，根本就不值钱。

看到这有朋友会说，那我提裸车就好了啊，我不要这些装饰。

提裸车的结果会有两个：

一是车价优惠的金额远远低于市场平均水平。

二是你想买，4S店也不会卖给你。

为什么会这样，卡卡得先从汽车销售的工资说起。

很多人包括卡卡，在没有了解汽车销售之前，对销售的理解是卖了多少钱，按照一定的点位拿提成，比如卖了100万，提成1%就是1万。

但实际上，汽车销售的提成，并不是这样。为了便于大家理解，卡卡做了一个表。

任务比例是可以叠加的，完成相应的任务量，可以增加对应的任务比例，任务比例越高，拿到的提成越多。

其中，装饰保险的完成量只占任务比例，如果完成装饰任务可以拿装饰100%提成。

比如卡卡一个月卖了10台A6L，19万的装饰，只完成了A6LA4L这款车型的任务，任务比例为25%，那么这个月只能拿到10*400*25%=1000元提成。

西哥一个月卖了5台A6L，20万装饰，完成了A6LA4L和装饰保险任务，因此，完成比例为二者相加为50%，而完成装饰保险任务，可拿装饰保险100%提成，那西哥这个月可以拿到5*400*50%+2000=3000元提成。

所以大家明白了为什么汽车销售一定要让你买装饰了吧，完成装饰任务可拿100%装饰提成，而且装饰任务在总任务中占比非常大。

当然每个4S店的政策不一样，但是大同小异，装饰任务的占比都是非常高的，因为现在整车的利润很小，经销商之间通过互相降价来吸引消费者，但是要确保不赔钱卖车，就要在另外的地方把利润加回来，而装饰和保险是利润最大而且容易被人们忽略的一块。

卡卡的师傅告诉卡卡，卖车的时候，自己要对客户进行分级，比如同样是能够订车的O级客户，能接受装饰的客户优先考虑，单独提裸车的客户最后考虑，所以在售卖的过程中，会有拿着钱买不到车的情况。

当然，有的人确实可以提到裸车，多数是因为销售顾问这个月已经完成了装饰任务，需要你订车来完成自己的车型任务。

但这种情况少之又少，因为4S店车源是有限的，一个销售完成了装饰任务，另外的销售可能还没有完成，因此，销售经理轻易不会同意单独提裸车走。

卖车里有一句行话：“背着抱着一边沉”，就是利用大幅度的优惠先把你骗过来，然后告诉你，这个优惠需要加装装饰，在通过营销手段让你明白，外面汽配城的装饰根本没法用，4S店虽然贵了一点，但是质量有保证，买个放心，售后服务也很好。

最后车价优惠的钱全都买了装饰，4S店根本没亏钱，买主甚至还多花了装饰钱。

最可气的是花了冤枉钱买了东西，质量根本没啥保证，跟外面汽配城的没啥区别，别问我怎么知道的，装饰部小哥经常开车去汽配城进货我会跟你讲？

如果不是长时间在4S店工作过，你真不知道4S店的水到底有多深。

卡卡给你们说一个真实事件，虽然不能代表全部，但是套路之深可见一斑。

卡卡当时卖的是进口车，导航都是国内供应商提供和安装好了的，而车到店之后，第一件事就是拆导航，用按一块合适的塑料板挡在中控台上。卡卡没有留下照片，大概长这样

卖车的时候跟客户说进口车是不带导航的，因为原装进口车没法安装中文导航。买导航要单加钱，车主一看中控台一块大塑料板，十分的难看，也没法安装倒车影像，于是基本都会单独购买导航，而一个导航随随便便就是几千大洋。

卡卡的师傅当年是店里的销冠，销售手段非常高明，每个月除了正常的收入以外，总会有而外的灰色收入，而灰色收入的来源就是导航。

他会跟他的客户说，你在店里买一些装饰，但别买导航，一个导航在4S店里要5000多，但是你给我3000现金，我给装饰车间主任送过去，不走店里的系统，他可以偷着给你装上，保证原装正品，在售后质保范围内。你去外面汽配城3000都不一定能买个导航，而且还不给质保。

另外一边去找销售经理，说这个客户比较精明，知道这个车带导航，他可以买装饰，但是不买导航，不然咱就送一个导航，让他别影响其他客户。

一般这个时候销售经理从大局考虑就会同意，反正导航本身就是自带的。这样，导航的3000元就落入了卡卡师傅自己的口袋里。

前几天卡卡看朋友圈，师傅已经在北京买了房，而反观自己依然蜷缩在10平米的隔板房里，想起卡卡离职时师傅对我说：“销售还是看天分的，可能你真的不适合”。

其实我知道师傅是想说，上了那么多年大学有啥用，忽悠人都不会。

但心里我想对师傅说：